產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)：內(nèi)容電商平臺(tái)變現(xiàn)策略

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品變現(xiàn)的基礎(chǔ)是流量，在流量達(dá)到一定級(jí)別后，就會(huì)考慮如何將用戶流轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金流。不同的產(chǎn)品不同的行業(yè)不同的用戶，變現(xiàn)方式各不一樣。對(duì)于內(nèi)容產(chǎn)品而言，常見(jiàn)的變現(xiàn)的方式有哪些呢?

內(nèi)容電商

電商是一種很常見(jiàn)的產(chǎn)品變現(xiàn)方式，但不代表在產(chǎn)品加入電商業(yè)務(wù)后就一定能實(shí)現(xiàn)理想的變現(xiàn)數(shù)據(jù)。畢竟那幾個(gè)巨無(wú)霸電商平臺(tái)就橫亙?cè)谀忝媲?，如何?jìng)爭(zhēng)的過(guò)呢?

但是，對(duì)于內(nèi)容平臺(tái)而言，電商變現(xiàn)有一個(gè)天然優(yōu)勢(shì)，那就是內(nèi)容的輸出對(duì)電商消費(fèi)的帶動(dòng)，也就是所謂的內(nèi)容電商模式。

內(nèi)容電商的優(yōu)勢(shì)

內(nèi)容電商的核心不是直接賣東西，而是基于“有價(jià)值的內(nèi)容”去影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。通過(guò)優(yōu)秀的圖文、音視頻、直播等多種形式的內(nèi)容，可以有效的調(diào)動(dòng)用戶的情緒，讓用戶從心理被動(dòng)接受商品。在這個(gè)過(guò)程中，用戶思考的就不是要不要買(mǎi)，而是買(mǎi)個(gè)什么樣的。

所以，內(nèi)容電商的關(guān)鍵在于將內(nèi)容消費(fèi)和商品消費(fèi)的場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，在用戶對(duì)內(nèi)容認(rèn)同的同時(shí)，將商品“塞給”用戶。由于用戶已經(jīng)沉浸在因?yàn)閮?nèi)容撩撥起來(lái)的情緒中，對(duì)商品會(huì)有很大認(rèn)同，進(jìn)而下單購(gòu)買(mǎi)的概率也會(huì)大大提高。

內(nèi)容電商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

既然要將內(nèi)容消費(fèi)和商品消費(fèi)的場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，那么在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，就不要講內(nèi)容和商品割裂開(kāi)來(lái)。如果單純的在一個(gè)產(chǎn)品中獨(dú)立設(shè)計(jì)商城和內(nèi)容模塊，那么這就算不上真正的內(nèi)容電商模式。

如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)場(chǎng)景結(jié)合呢?我們來(lái)看下圖的案例。

在上圖這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式中，在文章末尾插入一個(gè)商品鏈接，那么當(dāng)用戶閱讀完文章后，也容易就下意識(shí)的點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁(yè)。

而內(nèi)容頁(yè)展示的商品，可以通過(guò)后臺(tái)的關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)控制。

另外，內(nèi)容電商另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是可以給用戶做商品精準(zhǔn)推薦。我們前面講過(guò)，將用戶標(biāo)簽化后，得到用戶畫(huà)像并推薦用戶感興趣的內(nèi)容。而內(nèi)容與推薦的商品也通常是有某種程度上的關(guān)聯(lián)性的，因此通過(guò)內(nèi)容推薦的商品更能符合用戶的需求。

小結(jié)

內(nèi)容電商的本質(zhì)就是講內(nèi)容消費(fèi)和商品消費(fèi)的場(chǎng)景結(jié)合，通過(guò)內(nèi)容的消費(fèi)帶動(dòng)商品的消費(fèi)，兩個(gè)業(yè)務(wù)之間不要割裂。至于通過(guò)內(nèi)容關(guān)聯(lián)商品的功能，既可以通過(guò)后臺(tái)控制，也可以在前臺(tái)開(kāi)放給前臺(tái)用戶。這其中的業(yè)務(wù)邏輯與功能，同學(xué)們可以自己思考一下。后續(xù)篇次我們繼續(xù)了解其他的變現(xiàn)方法，如果對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理比較感興趣可以了解產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)科。


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