對比分析法是什么？如何使用對比分析法？

對比分析法就是將兩個或兩個以上的數據進行比較，分析它們的差異，以認識被研究對象的規(guī)律，如規(guī)模、速度等，并做出正確的判斷和評價。

在數據分析中，各項數據指標本身沒有好壞之分，企業(yè)需要做的是通過對比分析法，選擇可參照的數值，然后分析數值之間的聯(lián)系與區(qū)別，思考其所展示的結果，能夠有效地發(fā)現(xiàn)數據中蘊含的有價值的信息。下面從分類和分析維度兩方面講解對比分析法。

1. 分類

對比分析法可以分為靜態(tài)比較和動態(tài)比較兩類，具體介紹如下。

●靜態(tài)比較是在同一時間條件下對不同總體指標的比較，如不同部門、不同地區(qū)、不同國家的比較，也叫橫向比較，簡稱橫比。

●動態(tài)比較是在同一總體條件下，對不同時期總體數值的比較，也稱縱向比較，簡稱縱比。

這兩種方法既可以單獨使用，也可以結合在一-起使用。在進行對比分析時，可以單獨使用總量指標、相對指標或平均指標，也可以將它們結合起來進行對比。比較的結果可以用相對數表示，例如百分數、倍數等指標。

2. 分析維度

目前對比分析常用的緯度有與目標對比、不同時期對比、行業(yè)內對比、活動效果對比，與同級部門、單位、地區(qū)進行對比。

1) 與目標對比

把實際完成值與目標值進行對比，屬于橫比。例如，企業(yè)每年都會有自己的年度計劃或業(yè)績目標。所以首先可以將目前的業(yè)績與全年的業(yè)績目標進行對比，看是否完成了目標。如果一年尚未結束，正處于某一階段，那么可以把目標按照時間進行拆分然后再對比，或者直接計算完成率，再跟時間進度(當天為止的累計天數/全年天數)進行對比。

2) 不同時期對比

選擇不同時期的指標數值作為對比標準，屬于縱比。如果企業(yè)未趕上年度業(yè)績目標的時間進度，則可以繼續(xù)與去年同期及。上個月完成情況做對比，如圖4-10所示。與去年同期進行對比簡稱同比，與上個月完成情況進行對比簡稱環(huán)比。

需要注意的是，之所以選擇與去年同期數據對比是考慮到季節(jié)周期性的變化，當年會有淡旺季之分，只有選擇去年的同期(同個季節(jié))才具有可比性。另外，在選取對比對象時需要考慮其是否具有對比意義。

3) 行業(yè)內對比

一般來說，企業(yè) 都會與行業(yè)中的標桿企業(yè) 、競爭對 手或行業(yè)的平均水平進行對比，這屬于橫比。通過行業(yè)內對比，企業(yè)可以了解自身在某一方面或各方面的發(fā)展水平在行業(yè)內處于什么樣的位置，知道自己有哪些指標是領先的.哪些指標是落后的，從而找到下一步的發(fā)展方向和目標。

4) 活動效果對比

針對某項營銷活動開展前后的數據進行對比，這屬于縱比。企業(yè)進行活動效果的對比可以分析其營銷活動的效果如何，進行活動復盤。例如品牌曝光率是否提升、銷售額是否增長、流量是否增加等。

當然，還可以對活動的開展狀況進行分組對比，這屬于橫比。例如，網站對A組(會員)開展了優(yōu)惠活動，而對B組(非會員)保持原來的策略運營，通過對兩組的業(yè)績進行對比分析，可以了解活動是否有效果。不過，企業(yè)在選擇對照組的時候需要考慮如何確保分析結果的準確性。

5) 與同級部門、單位、地區(qū)進行對比

與同級部門、單位和地區(qū)進行對比屬于橫比。通過對比，可以了解自身某一方面或各方面的發(fā)展水平在企業(yè)、集團內部或各地區(qū)處于什么樣的水平，明確哪些指標是領先的，哪些指標是落后的，從而找出下一步發(fā)展的方向和目標。

以上列出的是對比分析中常用的五種維度，當然對比分析的維度并不局限于這五種，還有其他的維度、數據分析師需要根據實際情況決定采用不同的維度進行對比分析，不可生搬

硬套。

3.對比分析注意事項

數據分析師在進行對比分析時需要考慮到以下幾點因素。

1) 計算單位必須一致

指標的口徑范圍、計算方法及計量單位必須一致， 也就是用同一種單位或標準去衡量。

如果各指標的口徑范圍不一致， 則必須調整之后才能進行對比。沒有統(tǒng)一的標準，是無法進行比較的，也就無法確認比較的結果。例如，20000日元與2000人民幣是無法直接比較的，要根據當前的匯率進行換算之后才能比較，否則是沒有可比性的。

2) 指標類型必須一致

對比的指標類型必須是一致的。無論是相對數指標、絕對數指標、平均數指標還是其他不同類型的指標，在進行對比時，雙方必須統(tǒng)一。例如，某網站7月份的銷售額跟8月份的UV數據肯定是不能進行對比的，因為這兩個指標類型是不同的。

3) 對比對象必須具有可比性

對比的對象要有可比性，例如，不能拿雙十一銷售額與日常銷售額、全年銷量與日均銷量進行對比。對比對象之間的相似之處越多，就越具有可比性。所以，數據分析師在選擇和確定對比對象時，一定要分析它們進行對比是否有意義。

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